BCG матрицасы ең танымал маркетингтік талдау құралдарының бірі болып табылады. Оның көмегімен сіз тауарларды нарықта жылжытудың ең тиімді стратегиясын таңдай аласыз. BCG матрицасы қандай екенін және оны Excel көмегімен қалай жасау керектігін білейік.
BKG матрицасы
Boston Consulting Group (BCG) матрицасы нарықтың өсу қарқынын және белгілі бір нарық сегментінде олардың үлесіне негізделген тауарлар топтарын ілгерілетуді талдау үшін негіз болып табылады.
Матрицалық стратегияға сәйкес, барлық өнімдер төрт түрге бөлінеді:
- «Иттер»;
- «Жұлдыздар»;
- «Қиын балалар»;
- «Қолма-қол сиырлар».
«Иттер» - Бұл төмен өсу қарқыны бар сегментте шағын нарық үлесі бар өнімдер. Әдетте, олардың дамуы тиімсіз деп саналады. Олар күтпеген, олардың өндірісі қысқартылуы керек.
«Қиын балалар» - шағын нарық үлесін иеленетін тауарлар, бірақ тез дамып келе жатқан сегментте. Бұл топтың тағы бір атауы бар - «қараңғы жылқылар». Бұл олардың перспективалы даму перспективаларына байланысты, бірақ сонымен бірге олардың дамуы үшін үнемі ақшалай қаражат салуды талап етеді.
«Қолма-қол сиырлар» - Бұл әлсіз дамып келе жатқан нарықтың айтарлықтай үлесін иеленетін тауарлар. Олар тұрақты дамып келеді, компания табысқа жете алады. «Қиын балалар» және «Жұлдыздар». Олар «Қолма-қол сиырлар» инвестициялар қажет емес.
«Жұлдыздар» - Бұл жылдам дамып келе жатқан нарықта айтарлықтай нарық үлесі бар ең табысты топ. Бұл тауарлар қазірдің өзінде елеулі табыс әкеледі, бірақ оларға салынған инвестициялар осы кірістің өсуіне мүмкіндік береді.
BCG матрицасының міндеті оны одан әрі дамыту стратегиясын әзірлеу үшін осы төрт топтың қайсысын нақты өнім түріне жатқызуға болатындығын анықтау болып табылады.
BKG матрицасы үшін кесте құру
Енді нақты мысалды қолданып біз BCG матрицасын саламыз.
- Біздің мақсатымыз үшін тауарлардың 6 түрі қабылданады. Олардың әрқайсысы үшін белгілі бір ақпаратты жинау қажет. Бұл әр бөлшекті ағымдағы және өткен кезеңдегі өткізу көлемін, сондай-ақ бәсекелестің сату көлемін білдіреді. Барлық жиналған деректер кестеде жазылған.
- Осыдан кейін нарықтың өсу қарқынын есептеу керек. Бұл үшін тауарлардың әрбір тармағы өткен кезеңдегі сату құнының өткен кезеңдегі сату құны бойынша бөлу керек.
- Әрі қарай, әрбір өнімге салыстырмалы нарық үлесін есептеп шығарамыз. Ол үшін ағымдағы сатуға арналған сатылым бәсекелес сатылымдарға бөлінуі керек.
Кіріспе
Кесте бастапқы және есептелген деректермен толтырылғаннан кейін матрицаның тікелей құрылысына өтуге болады. Бұл мақсаттарға ең қолайлы көпіршікті диаграмма.
- Қойындыға жылжыңыз «Кірістіру». Топта «Диаграммалар» таспадағы батырманы басыңыз «Басқа». Ашылатын тізімде позицияны таңдаңыз «Көпіршігі».
- Бағдарлама деректерді жинаған кезде диаграмманы құруға тырысады, бірақ, мүмкін, бұл әрекет дұрыс болмайды. Сондықтан, өтінімге көмектесуіміз керек. Мұны істеу үшін, диаграмма аймағына тінтуірдің оң жағын басыңыз. Мәтінмәндік мәзір ашылады. Ондағы элементті таңдаңыз «Деректерді таңдау».
- Деректер көзін таңдау терезесі ашылады. Алаңда «Легенда элементтері (жолдар)» батырмасын басыңыз «Өзгерту».
- Жолды өңдеу терезесі ашылады. Алаңда «Жол аты» бағаннан бірінші мәннің абсолютті мекенжайын енгізіңіз «Аты». Мұны істеу үшін жүгіргіні өріске орнатыңыз және парақтағы сәйкес ұяшықты таңдаңыз.
Алаңда X мәндері сонымен қатар бағанның бірінші ұяшығының мекен-жайын енгізіңіз «Салыстырмалы нарықтағы үлесі».
Алаңда «Y құндылықтары» бағанның бірінші ұяшығының координаттарын енгіземіз «Нарықтық өсу қарқыны».
Алаңда «Көпіршік өлшемдері» бағанның бірінші ұяшығының координаттарын енгіземіз «Ағымдағы кезең».
Жоғарыдағы деректер енгізілгеннен кейін, түймені басыңыз «ОК».
- Біз барлық басқа тауарларға ұқсас операцияны жүзеге асырамыз. Тізім аяқталған кезде, деректер көзін таңдау терезесіндегі түймешікті басыңыз «ОК».
Осы әрекеттерден кейін диаграмма салынады.
Сабақ: Excel бағдарламасында диаграмманы қалай жасау керек
Осьті орнату
Енді диаграмманы дұрыс орналастыру керек. Ол үшін осьтерді конфигурациялау керек.
- Қойындыға өтіңіз «Орналасу» табулятор топтары «Диаграммалармен жұмыс істеу». Бұдан әрі батырманы басыңыз «Axis» және біртіндеп қадам «Негізгі көлденең ось» және «Негізгі көлденең осьтің қосымша параметрлері».
- Ось параметрінің терезесі іске қосылады. Барлық мәндердің қосқыштарын позициядан қайта реттеу «Авто» в «Тіркелген». Алаңда «Ең аз мәні» біз көрсеткіш орнаттық "0,0", «Максималды мән» - "2,0", «Негізгі бөлімшелердің бағасы» - "1,0", «Аралық бөлімшелердің бағасы» - "1,0".
Бұдан әрі баптау тобында «Тік ось қиылысады» түймені орнына қойыңыз «Axis мәні» өрістегі мәнді көрсетіңіз "1,0". Түймешікті басыңыз «Жабу».
- Содан кейін, бәрі бір қойындыда «Орналасу»тағы бір рет басыңыз «Axis». Бірақ қазір біз біртіндеп қадам бастық Негізгі тік ось және «Негізгі тік осьтің қосымша параметрлері».
- Тік осьтерді орнату терезесі ашылады. Бірақ, көлденең ось үшін біз енгізген барлық параметрлер тұрақты және кіріс деректеріне тәуелді емес, ал тік ось үшін олардың кейбірін есептеуге тура келеді. Бірақ, ең бастысы, соңғы рет болғандай, біз коммутаторларды өз орнымыздан ауыстырамыз «Авто» жағдайы бойынша «Тіркелген».
Алаңда «Ең аз мәні» индикаторды орнатыңыз "0,0".
Бірақ өріс көрсеткіші «Максималды мән» біз есептеуге тура келеді. Орташа салыстырмалы нарықтағы үлеске көбейтіледі 2. Яғни, біздің нақты жағдайда, ол болады "2,18".
Негізгі бөлімнің бағасы үшін салыстырмалы нарықтық үлесті қабылдаймыз. Біздің жағдайда, ол "1,09".
Өрісте сол көрсеткішті енгізу қажет «Аралық бөлімшелердің бағасы».
Сонымен қатар, біз басқа параметрді өзгертуіміз керек. Параметрлер тобында «Көлденең ось қиылысады» қосқышты ұстанымға ауыстырыңыз «Axis мәні». Тиісті өрісте қайтадан орташа салыстырмалы нарық үлесін енгізіңіз, яғни, "1,09". Осыдан кейін түймесін басыңыз «Жабу».
- Содан кейін BKG матрицасының осьтеріне қарапайым диаграммаларда осьтерді белгілейтін ережелерге сәйкес қол қоямыз. Көлденең ось аталады. «Нарықтық үлесі», және тік - «Өсім бағамы».
Сабақ: Excel осіндегі диаграмма осіне қалай қол қою керек
Матрицалық талдау
Енді сіз алынған матрицаны талдай аласыз. Тауарлар матрицаның координаттары бойынша олардың позицияларына сәйкес келесідей санаттарға бөлінеді:
- «Иттер» - төменгі сол жақ ширек;
- «Қиын балалар» - жоғарғы сол жақ ширек;
- «Қолма-қол сиырлар» - төменгі оң жақ ширек;
- «Жұлдыздар» - Жоғарғы оң жақ ширек.
Осылайша, «2-тармақ» және «5-тармақ» сілтеме «Иттер». Бұл дегеніміз, олардың өндірісі барынша азайтылуы керек.
«1-тармақ» білдіреді «Қиын балалар» Бұл өнімді дамыту қажет, оған инвестициялау дегеніміз, бірақ ол әлі күнге дейін тиісті қайтарымды бермейді.
«3-тармақ» және «4-тармақ» - бұл «Қолма-қол сиырлар». Тауарлардың осы тобы енді елеулі инвестицияларды талап етпейді, ал оларды іске асырудан түсетін табыс басқа топтардың дамуына бағытталуы мүмкін.
«6-тармақ» топқа жатады «Жұлдыздар». Ол қазірдің өзінде пайда табады, бірақ қосымша инвестициялар кірістердің көлемін арттыра алады.
Өздеріңіз көріп отырғандай, BCG матрицасын құру үшін Excel құралдарын пайдалану қиынға түспейді, себебі бұл бірінші көзқараста көрінуі мүмкін. Бірақ құрылыстың негізі сенімді деректер көзі болуы керек.
